Un très bon article d’ Oseox. Nous avons sélectionné, même si l’article traite à l’origine de la rédaction des annonces Adwords, cet extrait :

On identifie 4 types classiques de personnalités  :

• Type Méthodique : Lent dans sa démarche d’achat, peut être sceptique sur les promos du type livraison gratuite et remboursement. Aime comparer chaque aspect du produit/service pour décider de façon rationnelle. Ils veulent savoir comment votre produit/service va les aider. Ils sont avides de détails, de pertinence, de preuves, de service de qualité…

• Type Spontané : Ils se demandent s’ils doivent acheter ce produit maintenant ou pas. Ils sont impulsifs, apprécient une touche personnelle et préfèrent des décisions rapides. Très sensibles aux promotions, stocks limités et à la durée limitée. Sont également réactifs à la livraison rapide. Sont intéressés par le nombre d’avis/de tests sur ce produit, sans forcément les lire.

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